1. 赤点妙招网首页
  2. 美文欣赏

“四大利器”让她稳操胜券

  从销售战线的普通一兵,短短一年多的时间里迅速成长为大区的操盘手,z公司广东片区销售经理余晓梅就此千言万语涌上心头:“终端销售人员是企业最前线的排头兵,代表着企业形象,是企业的门脸。我们是屡败屡战的战士,不是散兵游勇;那样,不但销售不好产品,还会使企业形象掉价。”

  一路上风风雨雨、摸爬滚打,余晓梅收获颇丰,她靠的是“四大利器”。

  利器一:站直了,别趴下

  终端销售人员天天拜访、送货、记录,一系列细化的销售工作是非常艰苦的,在浙江、广州销售中,余晓梅每天不停地穿梭在街头巷尾,一般来说一天跑上二十公里路是家常便饭,没有结实的身体是坚持不下来的。

  才开始在浙江搞销售时,余晓梅就面临人生的一次艰难大赶考。一个大热天,她身背二十多斤的产品,早上八点就出发了,大街小巷走街串巷,可到了下午五点钟,她一瓶产品都没有推销出去,此刻,又累又渴,面对大街上嘈杂的人流,她瞬间生发出无助感,脚下一软一屁股坐在地上嚎啕大哭起来。

  她就此有切身体会,“经常看到企业招聘的终端业务员,干不了几天就所剩无几了。体能是终端销售人员的第一道考题,没有好的身体,即使再有能力,也不能胜任工作。所以说健康的身体是第一要紧的。”

  擦干眼泪,坚强的她最终从泥潭中走了出来。

  “一个月总有那么几天想哭的时候,但我还是坚信阳光总在风雨之后!”她坦言道。

  利器二:产品好,才会有底气

  余晓梅认为,销售人员首先要对自己销售的产品有信心。经常看到,终端销售人员在拜访客户的过程中,第一家拒绝,第二家不要时,他可能就不敢再进第三家店了。销售人员自己都失去了信心,怎么说服客户呢?

  去年在浙江搞销售时,余晓梅在新时尚一家连锁理发店有一个成功案例,不妨听听她拜访客户时的对话:

  “您好,老板,请看一下我们公司的这款祛屑新产品。”

  “有啥好看的!”

  稍带片刻,“您好,老板。还是请您法眼看一下。”

  “说了不要,不要!”

  “我们的新产品无论祛屑、包装、还是价格都是很不错的。”

  “我跟你说了不要,就是不要!”

  “您好,老板。您还没看仔细看我们公司的产品,为何不要呢?”

  又过了一会儿,客户有些不耐烦了,“我不想进,我这里祛屑品多得没地方放。”

  余晓梅毫不气馁继续打破僵局:“我可以帮您整理一下,其实还可以放,多放一种产品顾客就多一项选择,对您的生意百利无害。”

  “以后再考虑吧。”

  “老板,别人都进了货,看到同行赚钱,您心里是什么滋味?”

  “人家是人家,我没钱进货!我不要货!你走吧。”

  停了半分钟,“老板,我们可是知名产品,在浙江销售很好,不信您加我们微信圈,如果这款产品立马没有好评,您大可一瓶不要拉倒。”

  老板将信将疑,终于在好奇心驱使下加了微信圈,果然好评如潮,余晓梅所言都是大实话。

  “ok!我要30瓶。”

  “您试着卖卖看,我会经常来。”,余晓梅边想公司“销售不跟踪,万事一场空”的箴言,边帮老板把产品摆上了货架,而且是在最显眼的位置上。

  由于产品效果好,过了3天,这位老板又要了30瓶。

  利器三:做好企业品牌的“形象大使”

  “言谈举止有亲和力,态度不摘抄美文卑不亢。”余晓梅认为,在做产品推广时,首先要在客户的心中建立品牌的形象,而终端业务人员的衣服整洁是其中不可忽视的环节。整洁是有朝气的显现,它可以更好传播企业的精气神,是企业品牌形象的化身。

  “试想一下,一个很好的产品,投入了巨大的广告费用,建立起了庞大的销售渠道,然而请一些衣冠不整、留着长发、满口粗话的人来做终端业务员,客户会认同该产品吗?”余晓梅直言不讳。

  利器四:步行推销接地气

  在现代终端销售中,一些快速消费品企业都有专门运输车辆,它可以使产品快速流向市场,有的企业的终端业务人员,已配上了摩托车、电动车,大大提高了工作效率,减轻了终端业务人员的工作量。

  那么为何余晓梅还要强调步行推销呢?

  一是既可以炼就终端销售人员顽强的意志力,又可以锻炼销售人员的身体,一举多得。

  二是终端销售工作是繁杂的,发廊小店多处在交通不便的偏街背巷,无处不在,步行推销有时比现代交通工具更方便、灵活。

  三是节约销售费用。快速消费品终端销售工作,不是短平快,而是长期的优质服务。产品终端消化也需要一定的时间周期,而不是争分夺秒,步行推销接地气,是适合目前公司客户群体的。

原创文章,作者:17too,如若转载,请注明出处:http://www.chidian.la/meiwenxinshang/772.html